Questions générales
Devenir distributeur
A qui s'adresse le contrat de distribution ?
Le contrat de distribution s'adresse à toute personne physique ou morale désireuse de revendre le logiciel location saisonniere en France ou à l'étranger.
Quels sont les avantages ?
La distribution d'un logiciel vous permet de développer ou de compléter une activité déjà existante sans avoir à gérer de stock, ni faire d'investissement initial.
Quels sont les besoins initiaux ?
Pour distribuer un logiciel vous avez besoin d'un PC sous Windows, d'une ligne ADSL et d'un téléphone.
Quel statut dois-je avoir ?
Vous devez être enregistré comme personne morale ou comme personne physique avec statut de commercant.
Quel type de contrat ?
il s'agit d'un contrat commercial classique de revendeur à fournisseur.
Puis-je utiliser le statut d'auto-entrepreneur ?
Oui si vous n'êtes pas en activité. Si vous êtes salarié il vous faut l'autorisation de votre employeur.
Quel est la méthode de vente ?
Vous êtes entièrement libre de vendre comme vous le souhaitez, le télémarketing est toutefois la méthode la plus efficace.
Combien de logiciels vend un distributeur par an ?
Entre 400 et 1200.
Quels sont les marges ?
Entre 57% et 79% du prix du logiciel.
Questions concretes
Devenir distributeur
Quelles sont mes obligations pour contracter ?
Le distributeur a obligation de disposer d'un numéro de siren valide pour contracter.
Quelles sont mes obligations pour vendre ?
Disposer d'un Pc sous Windows, d'une ligne ADSL et d'un numéro de téléphone dédié à la commercialisation : par exemple un numéro non localisé skype ou une seconde ligne avec votre abonnement ADSL.
Comment trouver des clients ?
Nous vous fournissons un logiciel d'aide à la vente avec les coordonnées de clients potentiels à qui vous pouvez proposer le logiciel. Si vous êtes déjà en société vous pouvez contacter vos propres clients.
Comment suis-je rémunéré ?
Vous vendez le logiciel, votre client vous paye. A la fin de chaque mois, nous vous envoyons une facture récapitulant les licences que vous devez nous acheter.
Combien de logiciels dois-je acheter avant de les vendre ?
Aucun, vous vendez d'abord, vous commandez vos licences ensuite, une fois par mois au nombre exact de vos ventes : vous n'avez aucun stock à acheter.
Quelle est la durée du contrat ?
Un an renouvellable à chaque date anniversaire.
Quel est le CA annuel minimum pour être distributeur ?
30 000 €
Quel est le CA annuel maximum
Il n'y a pas de limite contractuelle, par contre vous pouvez avoir une limite selon votre forme juridique, par exemple 80 300 € pour un auto-entrepreneur.
Que se passe-t'il si les objectifs minimum ne sont pas atteints ?
Votre contrat n'est pas renouvellé. Il n'y a aucune pénalité financière.
Questions financières
Devenir distributeur
Quelles sont les marges par seuil d'objectif ?
de 30 000 à 40 000 € : 57%
de 40 000 à 50 000 € : 62%
de 50 000 à 60 000 € : 66%
de 60 000 à 70 000 € : 70%
plus de 70 000 € : 79%
S'agit-il de marge par seuil ou de marge globale ?
Il s'agit de marge globale.
Par exemple avec 57% de marge pour la tranche 30 000 - 40 000 € : vous avez vendu 500 logiciels à 69€ vous avez encaissé 34 500 €, votre marge est de 57%, la somme annuelle des factures qui vous auront été adressées mensuellement sera de 14 835 €, votre bénéfice est de 19 665 €.
Autre exemple avec 79% de marge pour la tranche plus de 70 000 € : vous avez vendu 1160 logiciels à 69€ vous avez encaissé 80 040 €, votre marge est de 79%, la somme annuelle des factures qui vous auront été adressées mensuellement sera de 16 808 €, votre bénéfice est de 63 231 €.
Que se passe-t'il si mon CA annuel est inférieur à 30 000 € ?
Votre contrat n'est pas renouvellé à la date anniversaire de celui-ci.
Qui encaisse le montant des ventes ?
Le distributeur. Nous vous envoyons à la fin de chaque mois une facture pour l'achat des licences que vous avez vendues.
Quels sont les délais et les modalités de paiement des factures d'achat ?
10 jours par virement bancaire.
Quelle est la fiscalité de ces ventes ?
Cela dépend de votre statut juridique. La question est à poser à votre comptable ou votre centre de gestion. Nous ne contractons qu'avec des personnes ou des sociétés enregistrées en France, y compris pour les ventes à l'étranger.